Propunerea unică de vânzare (USP)

Ce este propunerea unică de vânzare (USP)?

Este un concept de marketing ce a fost propus la începutul anilor `40.

Acest concept susține ideea că succesul unei campanii de publicitate are la bază un mesaj care motivează și determină oamenii să schimbe o marcă a unui produs cu altă marcă.

Rolul propunerii unice de vânzare

USP-ul are rolul de a diferenția o afacerea de cele ale competiției. De asemenea, propunerea unică de vânzare are rolul de a determina oamenii să ia în considerare oferta unui comerciant.

Dan S. Kennedy, consultant de marketing si autorul seriei de cărți No B.S. book definește USP-ul ca fiind răspunsul pe care antreprenorul îl dă la întrebarea „De ce ar trebui eu, potențialul tău client, să fac afaceri cu tine și nu cu oricare altă companie (opțiune) pe care o am în piață?"

Aparent, conceperea unui mesaj bazat pe USP este simplu însă, așa cum arată Rosser Reeves în cartea Reality in Advertising există trei reguli de bază pentru o reclamă:

1. Reclama trebuie să facă o propunere pentru consumator. Aceasta nu trebuie să fie doar cuvinte ci trebuie să transmită oamenilor „Cumpărați aceste, pentru acest beneficiu”
2. Propunerea trebuie să fie una pe care competiția nu o poate oferi sau nu o oferă.
3. Mesajul trebuie să fie suficient de puternic pentru a motiva oamenii

Servicii oferite de ADWIZ MARKETING

Realizarea unei propuneri unice de vânzare și a unui mesaj pentru reclamă implică colaborarea strânsă între agenție și departamentul de marketing al clientului agenției.

Pașii pe care îi parcurgem sunt:

1. Analiza punctelor forte ale companiei/ produsului
2. Analiza competiției
3. Crearea USP-ului (propunerii unice de vânzare)
4. Testarea mesajului într-o campanie de publicitate

Beneficiile tale prin folosirea unui mesaj axat pe USP:

Diferențiere clară în fața competitorilor și îmbunătățirea vânzărilor sunt două beneficii majore pe care compania ta le are atunci când mesajele sunt concepute pe baza unui USP.